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Uma empresa terceirizada de SDR suppose as responsabilidades de prospecção do topo do funil de sua empresa para agendar reuniões com potential clients. As empresas terceirizadas de SDR podem ajudar com o alcance proativo e a qualificação de sales opportunities recebidos.

Quando estiver selecionando e fazendo o onboarding de novos talentos, procure levar o tempo necessário para ser minucioso no treinamento e desenvolvimento de habilidades, independentemente da experiência dos novos funcionários.

Do mesmo jeito que amostras e testes são usados para aproximar o cliente dos produtos, o conteúdo pode ajudar os clientes a se familiarizarem com seus serviços, especialmente se ele take care of um problema altamente relevante.

Para deixar claro de uma vez por todas como isso funciona, trouxemos neste artigo 4 modelos de equipes de vendas terceirizadas e ainda as principais vantagens e desvantagens dessa estratégia. Continue lendo para conferir!

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Como consequência, podem ter dificuldade para responder perguntas e tirar dúvidas mais específicas sobre o produto, o que pode resultar na perda da venda. Ou pior: na venda para um cliente sem perfil para usar o produto ou serviço.

A estratégia de vendas, no caso deste exemplo, se baseia no uso de diferentes canais de contato para ampliar o raio de acesso a novos clientes, dando aos vendedores externos a possibilidade de prospectar clientes com proximidade geográfica e clientes afastados.

É importante passar um tempo com o provedor de serviços terceirizados de SDR para criar modelos de e-mail personalizados, fazer testes A/B e garantir que a mensagem ressoe com a imagem da terceirizacao de vendas sua marca.

Por mais conveniente que a terceirização de SDR possa parecer, encontrar a melhor empresa terceirizada de SDR pode ser um desafio genuine. Existem muitas empresas que prometem muito e entregam pouco.

Isso pode ser algo como focar em um novo lançamento de produto com um valor maior, ou pode ser algo mais amplo como otimizar os seus processos de vendas cruzadas nos próximos 12 meses.

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